公司不给钱让员工跑市场,空手套白狼结果惨败而归

2017.04.17 12:37:07 Monday 306 views

职场痛点:公司为何都热衷于空手套白狼,信了谁的邪?

在职场中,“空手套白狼”,是许多公司惯用的手段,但也是用得最烂、最没有水平的手段。在职场中,有许多执行者被公司的这套理论所害,有劲使不上,一身本领只能深藏,原因就在于没有足够的资源让他们去发挥。

不论你是做市场,还是做运营,甚至即便你是做行政人事,在职场里你都会遇到这样的问题,许多事情需要钱才能解决,但公司考虑成本却让你自己想办法,办法倒是想了一大堆,但是不是极其耗费时间,就是耗费人力物力,简单的事情变成了持久战,而且工作成果也大打折扣。

我有位朋友在做市场营销,因为经销商要求公司产品广告必须要在指定的区域出现,只要该区域公司能做广告支持,他所在的店就马上订购 50 万的订单(这个区域还有许多合作经销商)。他向公司申请了 10 万的广告预算用来做地推和铺设基本的户外平面广告,这已经是他考虑再三给出的最低预算要求。结果公司以成本太高为由给打了回来,建议让他继续和经销商谈判磋商,结果由于该区域经销商联合起来,统一意见和口径,公司广告的事没落实,经销商的订单也当然飞了。作为公司呢,虽然经销商订单诱人,但是总感觉先拿 10 万出来很心疼,毕竟经销商的钱没到账,公司就没有安全感,除非先让经销商把 50 万的订单款给了,这 10 万广告费才拿出来。这个逻辑也真让人很不理解。

这位朋友后来说了一句有趣的话:“如果公司都想着空手套白狼,那我何必还在公司呢,我可以自己去创业,产品到处都能找到,公司不花钱的做法,我自己也能做。就算自己不开公司,也可以随便挂靠一家公司来做”。

这句话其实也戳到了许多职场人的痛点,公司如果不能给员工有利的支持,匹配合理的资源,那如何发挥员工最大的价值,员工如何去创造价值,如何体现自己的价值。

一、职场痛点:想要马儿跑,又不给马儿吃草

这句话的意思我就不解释了,你没说过也该听过。所有员工进公司都是捏着两个拳头进来的,之所以选择一个平台而不是自己创业,最大的原因就是自己资源有限,要创业必须解决四大壁垒问题:资金壁垒、团队壁垒、能力壁垒、政商关系壁垒。这些许多人都没有,所以才会选择加入一个公司,通过公司平台来解决这些问题,但是如果公司也提供不了这些资源,又想让员工创造出成果,那就无异于让手无寸铁的平民上战场,既希望员工打一场漂亮的胜仗,又不愿意提供足够的支持,这就是一种危险的赌博。

二、节约成本不等于不给预算,越节约越浪费

提报预算方案,有超过一半以上的会被打回来,不是削减就是更改,作为公司层面,更多只会去考虑成本,而作为执行者,成本只是作为满足目标达成的一项必要条件,但这个节点因为利益站位不同,往往就会意见撞车。所以你会遇到许多方案提报者和公司争得面红耳赤,公司同意你的方案,但预算减一半,目标不变,请问你该怎么做?

节约成本不等于不给预算,如果按照公司的理论,除了人工工资,其他的钱都是不该花的,因为不是必要支出,你需要 1 万?那先给我找 2 万回来,这种要求没有人敢接招。换来的仅仅是员工无限期的等待、拖延,低效率,最后浪费掉的就是庞大的人力成本。

如果你是一名营销人,在进入公司前一定会问公司对于这个项目有多少预算成本,如果公司告诉你希望你能更多利用免费资源来运作,你就要谨慎了,因为这就说明公司需要你大量使用空手套白狼的手段,并且不会给你匹配足够的资源,你需要去考量自己是否有足够的免费资源来运作,达成公司的目标。

三、空手能套住狼,人人都是成功企业家

不能因为有了空手套白狼的成功案例,就认为自己也可以套用,许多成功案例都是有特殊性的,比如环境因素、市场因素,甚至还有一点运气因素在里面。就像你崇拜的比尔盖茨,就算他告诉你全部成功赚钱的秘诀,你也不一定能够复制他的成功。所以这其实是一个陷阱,要想用上这一招,需要太多有利因素凑在一起,不是仅凭脑袋想出几个点子就能实现,你认为这个点子可以空手套白狼,或许外人看来其实就是一个馊主意,那些宣扬不花一分钱就赚得市场金钵满盆的故事,仅仅是凤毛麟角,当你正想跃跃欲试的时候,前面已经有成千上万的人已经去做过并惨败而归,所以,你该好好的清醒清醒。

四、先努力活下去,再去考虑梦想

“今年上新三板,明年就上市”,说这句话的公司实际情况是现在可能还在亏损阶段,你可以骗客户,骗投资方,骗同行,但千万别把这句话当成给员工洗脑的口头禅。自己人最了解家里什么情况,这个目标对员工来讲太过于空洞,还不如坐下来想想这个月员工工资从哪儿来。

在公司发展阶段,各方面都不成熟的时候,作为老板应该做的是想尽一切办法为员工提供更多的资源(资金、渠道、市场)支持,而不是一味的从成本上节流,先让公司活下来,让员工拿到工资,让他们的工作更稳定,在去思考如何发展的问题。

在职场中,公司要求你空手套白狼该怎么办?

1、如果你已经有清晰的思路,可以为此主动制定一份自己认为更具执行性的方案,并根据方案匹配合理的预算,不论公司是否同意,你要做的就是站在专业的角度向公司进行主张,切勿事后诸葛亮。

2、将可能会遇到的问题点列举出来,将可能达成的结果预估出来,同时提出第 1 点的方案,不花钱的只能获得 1 的效果,需要 1 个月,花钱的可以获得 90 的效果,只需要 7 天,收益减去成本,把账算给公司听,让公司去决断。

3、如果实在无法争取到足够的资源,那就在现有的资源上,把方案做到最优化,尽自己最大的努力完成,做到问心无愧。

最后,为大家推荐一本商战小说《空手套白狼》,这是一本极具畅销品质的小说,对于身在职场中的年轻人非常具有指导性的图书,从起伏跌宕的故事中了解商海实战经验,不论是创业者还是打工者都有学习意义。

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