石田古驿 (15)

老板分享:如何成为一名牛逼的销售管理人员

2017.04.03 19:22:03 Monday 362 views

五年前我在一家投资公司做运营总监的时候,在市场销售中心有一名销售中层管理让我印象非常深刻,他不仅自身销售能力非常强,而且善于管理团队,从进公司不到半年时间,将一个仅有 5 人的销售小组搭建成为了颇具战斗力的销售事业部,人最多的时候有 200 多人。

私下底我们交流得非常多,因为运营要不断配合及协助市场开展工作,他为人非常低调和谦逊,完全没有大多数金牌销售的傲慢脾性,所以从他身上我学到了非常多的东西,今天与大家分享,希望能够让大家从中获益。

【他是如何将团伙变成团队的】

“团伙和团队的区别就是体现在关键时刻的纪律性”。

这是他的原话,在管理他的小组成员时,他没有要求在所有时间都严格遵守公司的纪律,比如你不需要按照公司规定按点打卡,也不需要在公司着装非常正规,你甚至可以随便在公司睡大觉,吃零食,抽烟。但是,在完成销售的关键时刻,特别是团队协作完成一个销售任务的时候,必须保证纪律一致性,这个是大家相互监督,他的核心准则,一旦触碰,严处不待。

他后来解释其中的道理:

“对于新团队,我们不能给他们灌输太多的准则并要求他们遵守,我们只需要监督并执行好最核心的一条,精准聚焦,并让他们牢牢记住,而且管理起来也非常简单”。

【他是如何与上级部门沟通并永远占据主动权的】

作为销售管理人员,需要经常向公司做汇报,特别是在市场需要协助的时候,有许多资源是需要向公司申请和争取的,比如市场推广费用,员工福利,提成政策等,看似简单的事情其实里面充满了销售管理人员与公司的博弈,一旦结果不理想,可能就会影响整个团队的稳定性及市场开拓的效率。

他在这方面的技巧是我非常想了解的,因为运营部门也是如此,作为一名公司中高层管理人员,与老板的沟通至关重要,后来他给我分享了一句话,让我恍然大悟:

“只要自己的决策是为了企业和大家的利益,而不是为自己谋取私利,就永远会占据主动权”。

如果你仔细想想,其中蕴含着非常博大的职场生存哲学,当你参与一场非常重大的决策性会议时,你的出发点及站位非常重要,直接决定了你的决策思维,决策方案,如果能遵守以上准则,我相信你的每一句话参会的各级部门人员包括老板都会慎重考虑。

【他是如何培养销售人员的】

这里技巧和哲学非常多,可能你随便买一部销售管理书籍都能找出一大堆的方法,但是不一定你能适用,他在这方面的技巧让我很敬佩,并不是因为他有多少牛逼的经验技巧,而是他的思维,就像练武,招数固然重要,但更重要的是心法:

“今天可以没有销售,但绝不允许没有成长”。

他不会处罚今天没有完成销售业绩的成员,但一定会重罚没有成长的人,销售的过程也是学习,即便没有成交,但如果没有从中学到经验,吃到教训,就永远没办法成长,每天下午 5 点前回到公司,他都会花一个小时进行总结,除了总结市场销售成果,更多的是帮助未完成销售的人员分析问题,点点滴滴的积累,最终才能打造成强力的销售团队。

【他是如何成长起来的】

他小学毕业,在公司要求大专学历起步的环境下算是一个另类,这也是我佩服他的其中一点,你与他沟通完全没办法去评估他的学历水平,因为他与你不分伯仲甚至高人一等。

他的学习方法非常简单有趣,除了平时爱看书以外,更多的时间都在做总结,他有一句自己的名言:

“一日之计在于昨夜(总结回顾)”。

一日之计不在于晨,那是读书时代需要花费记忆力背书的年代,在工作中最好的学习时间是夜晚,你可以总结当天的工作,自己做了什么,哪些地方做得不够好,明天应该怎么改。

【他如何管理自己的时间】

这是我请教他的问题,因为自己因为工作的原因,总是感觉自己非常的忙,顾不了家人,工作中又感觉没太多时间去帮助下属,而且自己学习读书的时间越来越少,他教给我了一个时间管理法则:

433 时间管理法则:即 40% 的时间研究直接管理的人,30% 的时间研究事,另外 30% 的时间做自己的事情。

你的效率取决于你的下属工作能力,要想将他们的能力充分发挥出来,就必须花大量的时间去研究他们,给自己留一些时间,做自己的事情,才能不被工作压力所困,及时得到自我释放,保持头脑清醒,一个优秀的管理人才,不光要会做情,更要会理事。

文章来源于网络。

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