婚礼策划入门知识

2018.03.09 00:58:09 Thursday 221 views

随着婚礼行业的蓬勃发展,婚企对于婚礼策划师的需求也越来越大。同时很多梦想成为优秀婚礼从业者的人们也想借着大好的行业前景进军婚庆领域,特别是婚礼策划师。

但是,如果没有一定的行业从业经验与技巧,这个婚礼策划梦也是很难实现的。我们在此就借机给大家粗略的说下婚礼策划的入门技巧。

首先,根据婚礼策划的性质,我们把婚礼策划分为了大策划与小策划两种。

所谓大策划,即时间跨度场,包含了从婚礼的前期就开始的包装、操作,从迎亲车队的型号、数量到行车的路线、喜糖、喜酒的选择,都会事无巨细的策划与安排。

而小策划则是仅仅针对婚礼现场的情况进行整体策划与布置。包括签到迎宾区、婚礼宴会区、舞台仪式区以及灯光、音响、大屏,还有主持人、仪式等的策划与设计。这也是我们经常会说的现场策划。

读到这里可能很多人会问,这小策划不就是大策划的一部分吗?但事实并不是这样的。所谓的大策划我们也称之为外围策划,它包含的内容具有一定的固定性,就是常说的模式化。但是一场婚礼真正起到核心作用的应该是神圣的婚礼仪式过程,也就是我们说的小策划的内容。

那么,在一个婚礼策划过程中,我们需要注意些什么呢?

一、以新人真是故事为蓝本策划

所有的婚礼策划都是以新人真实清晰的生活为蓝本,以他们的感情历程为主线,然后再讲两人之间零散的故事连接起来,以新人为核心,在汇集周围及社会各界的信息。

然后就是需要有效的调配舞美、灯光、音响以及摄影、摄像等。通过这些资源的调配,才可能把新人的爱情形成一条完美的故事线。

二、婚礼策划中需要谨记的三不要原则。

1、不要先入为主。首先要记住一点,大多数新人对于婚礼是没有什么具象的概念的,一定不能在新人刚踏进门的时候,就开始大聊特聊自己关于婚礼的创意。

这种情况带来的结果一个是直接走人,这个还好说,客户没谈成也没造成额外的损失;另一个是懵懵签单,马马虎虎婚礼,然后把自己的口碑做砸了。

2、不要惯性思维。很多策划人都会出现这样的一个误区,一旦听到相似的职业经历或者其他的相似的情况,脑海里不由自主的就弹出相似的婚礼策划。然后根据自己的思维来带领客户的思维。但是需要注意的是,首先,现在是 90 后为主的新人群体,他们是一群追求个性化定制、追求新颖的一代人。所以,不要用自己的固态思维、惯性思维来服务新人。打破藩篱方能突破自己的极限,也能更好的服务客户。

3、不要有机取巧。这点也是最重要的。用比较流量的互联网的术语叫做要有用户思维。什么叫用户思维,就是一切要从客户的角度出发思考问题,解决问题。千万不要想着利用客户语言上的漏洞来实现一些小伎俩。这样是行不通的。

三、善于利用互联网婚礼工具

近年来,人们大谈特谈“互联网+”的概念,互联网的概念也迅速的普及到了婚礼行业,很多企业也都开始试水互联网。但是一些以 O2O 及 B2C 概念为核心的互联网+婚礼并没有取得广泛的成功。

但是一些专门服务婚企的产品倒是找到了一定的市场。主要是因为婚礼作为一个超低频次的消费行业,获客成本太过于高昂。

所以,作为策划首先是要利用好已经被客户认可的一些工具,比如现在非常流行的婚礼微信大屏互动产品,做的比较好的,同时性价比也很高的像花样互动。基本上都是免费使用,当然如果你想通过产品帮助公司做宣传再给公众号加一批粉丝的话,费用也很划算。

有人一直说,婚礼行业的门槛低,这种观点我是不认同的。所谓的门槛低是因为婚庆行业正处在快速发展的时期,一旦进入相对稳定的时期后,激烈的市场竞争也会随之而来,那个时候就是优胜劣的的时候。所以,现在为自己打牢基础,也是在竞争中获胜的关键所在。

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