创业、求助,最好不要找熟人

2016.11.28 18:57:02 Monday 265 views

每当你需要帮忙时,你脑海中首先想到的是谁,大多数人都集中在自己的熟人圈子,比如自己的家人、朋友、同学这些。原因也很简单,一方面是熟人容易接触到,另一方面是觉得毕竟有过交集,看在情面的份上也会施予援手。然而,最近看到的一个观点让我对这有了一些思考:我们可能一直都没有找对人。

最近看的两本书中,不约而同的提出了一个观点:弱关系比强关系具有更大的影响力。如果我们要学东西、找工作、创业最好是寻求弱关系帮助,而不要找我们熟悉的同事或者是校友。弱关系指的是我们不熟悉、交集不多的人,比如说我们刚认识的人、朋友的朋友之类。强关系则不必多解释了,指的是我们的亲人、朋友、同学。

乍一看,你可能觉得很诧异,当时的我也很诧异,觉得完全违背了自己的认知。不过书中给出的理由确颇有几分道理。

首先,整天和你混在一起的熟人,很可能干的事情和你一样,想法也大多接近,知道的东西大同小异,如果你找他们求助的话,估计就帮不上什么忙,而弱关系的人却可能告诉你一些不知道的信息。

其次,弱关系的最大的价值是把不同的社交圈给连接起来,能够从圈外给你提供有用的信息。一个人在社会上能获得机会的多少,与他的社会网络有很大的关系。

再次,弱关系对于信息的放大能力比强关系大,能够更好的传递你的信息,获取更多的帮助。你与你相熟的人的社交圈是有重叠的,他的社交圈是得不到完全的释放;而你与弱关系之间的联系较少,它的社交网络可以得到充分的利用。

最后,寻求弱关系帮助,他们一般不会拒绝,因为弱关系的人很在意各个圈子里的人对他的看法,而强关系人可能更容易拒绝你。

书里还列举了一个哈佛大学有关“弱关系与创业成败”的科学研究,研究者通过调研数百位风险投资则近十年投资的上千个创业项目,最终发现,如果你选一个以前和你在一家公司的同事搭档的话,成功率比选择一个弱关系的搭档低 18%;如果是选校友的话,成功率低 22%。研究最后给出建议,当我们创业时,最好是选择弱关系,弱关系才是你扩展人脉、整合资源的最佳选择。

看完书中的论证,我也尝试着去反观自己的行为,并试图找出实际生活中的例子去验证这一观点正确性。结果发现,还真有那么回事。比如近期自己需要找工作,寻求朋友圈帮忙时,得到的回复多半是你要好好修改简历、多投几家公司,简单几句结束,除非是非常铁的哥们,他们愿意花时间和精力尽最大的努力帮助自己;而当开口向那些不熟悉的人求助时,发现他们不仅很热情,还会认真和你分析,给你意见。当然了,这只是单独我自己的个例而已。

我想传达的也并不是说我们就得抛开强关系,在求助时目光就盯着弱关系,这就走向了另外的一个极端。写这篇文章的目的仅仅是为了给大家提供一个参考,当我们在求助、或者以后要创业时,我们该怎么样去寻找帮手。我个人从弱关系学到的其实也就两点:

1、保持内心开放,不要关闭连接弱关系的大门。我们天然喜欢和我们已经接触过的人交往,因为那样更加的省时省力。对于内向者而言,更是如此,就像我自己,不愿意和陌生人打交道,社交圈窄不说,最关键是只沉浸在自己的社交圈里,每当需要别人帮忙时,往往也是没处使力。

2、实践出真知,做了再说。既然这个观点是多本书籍里反复提到的,那它必然有其合理性,至于是不是对自己有效,先尝试着去实践,从实践中探索出符合自己的方法。最少,我们把这个观点记在心里,等到以后做决策时,起码有多一个维度可以参考。

注:写的比较啰嗦,不知道表达清楚没,欢迎大家指导批评。作为一个现如今失业的内向迷茫青年,写作只是为了看到自己的进步,我自知我文笔较差,逻辑也不够清晰,但能预见到自己每天的成长,内心也是激动不已。

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