火在燃烧起来之前,总是黑暗的

2016.11.17 11:30:57 Thursday 263 views

前两天,陪朋友在外面玩,用滴滴叫了辆出租车。在车上,跟司机聊了起来。

司机说:滴滴收购优步之后,现在生意难做了,补贴也没了。前两年刚出来的时候,收入还是挺高的。

我问:大概有多少,一万以上?

司机说:差不多吧。刚开始的时候,很多司机都不愿意做的,所以就出了补贴嘛。那时候,接到一单就有补贴,乘客和司机都有,距离远有补贴,接单多还有奖励,再加上偶尔刷刷单,一个月几万很正常。后来,加入的司机多了,补贴就没了。可惜我加入比较晚,没赶上,现在抽成也高了。XX。他骂了句粗口。

快到目的地了,司机减了速,提前在 APP 上点了「已完成」。他解释道,你这里人多,我先看看单,别介意啊。

我摇摇头,说,不介意。

了解互联网的都知道,有一个词,叫做「红利期」。

它指的就是,做一件事情,你不需要投入太多的成本,就能有优裕的回报,这部分回报就是红利。因为这件事情做的人还不够多,这是对你敢于尝鲜的奖赏。

任何一个未经充分开发的市场,都可以有红利期。

打车软件刚刚兴起的时候,加入的司机,率先使用的用户,都是红利的享受者。

而一旦这个市场被充分挖掘,大量的用户和竞争者涌进来,红利就被消耗殆尽了。后来者会发现,从这个市场中获益,似乎并不如自己想象的那么容易。

这是社会的一个必然规则:

无论任何时候,任何形态,任何活动,获益的,永远都只是群体中的一小部分人。

在这个市场尚未明晰,还处于黑暗之中时,他们率先走进去了,成功了。后面更多进来的人,只能成为填满这个市场的牺牲者,在早已被掠夺一空的战场上,期望能有一点收获。

他们付出的努力要多得多,得到的却要少得多。

遗憾的是,很多时候,我们总以为我们是前者,其实,我们只是后者。

人永远会有一种守旧的心态。任何「新」的东西,在我们的天性看来,都是对固有秩序和习惯的一种打破。我们不喜欢这样,我们喜欢稳定,稳定意味着熟悉和安全,而「打破」则表示:我们正要进入一个不熟悉的领域。

我们不喜欢这样。

所以,我们会对新生的事物保持警惕心理,会更愿意跟随大众。我们更倾向于了解「别人都在做些什么」,并且跟随、模仿、依从,因为这样的行为在我们看来,才是更安全的。

而这正是最吊诡的地方。

任何一件事情,做的人越多,平均每个人能得到的就越少,我们获益的机会就更渺茫。但是,我们却总是愿意等待,等到别人都一窝蜂去做了,才跟着去做。

这意味着什么呢?

这注定了,我们永远只能落后于先行者的脚步,守着最后的一点残羹冷炙。

而那些先行者的路,尽管坎坷,却是获得成功的唯一方式。

所有创业的人都知道,发现一个蓝海市场,有多么重要。因为你不需要付出太多的成本,就可以有丰厚的收获。而进入一个红海市场,就相当于和别人在对方已经熟悉、扎根的领域对抗,你凭什么能赢?

所以,现在为什么都说要做垂直领域,就是因为,大而全的领域已经被瓜分,绝大多数需求都已经被满足了。剩下的机会,唯有向下挖掘,抓住更加垂直、更加细化的人群需求,做更精准的东西。

做别人不曾做过的事情,是一件非常困难的事。但只有这样你才能脱颖而出。因为,如果大家都在做同样的事情,无论你多优秀、多聪明,你的竞争优势都会被无限地放小——因为你的竞争者实在是太多了。

怎么才能获胜?你必须跑到别人的前面去,看得比他们更远,想得比他们更深入。在他们还没有注意到的时候,自己找出一条生路。

其实,对于我们来说,就算不去创业,这样的思维也是极其重要的。

这个专业现在特别火爆,选它一定有前途;

这个行业正被疯狂追捧,正是进入的大好时机;

听说这一行收入特别高,是不是该上个培训班?

……

这样的说法,真的正确吗?

一个东西,如果真的被大量的人追捧,被炒得无比热门、无比吸引眼球,那也许你可以思忖一下:是谁希望它成为热门?他们的目的是什么?

任何情况下的「热门」,都不可能是自发产生的,背后必定是有人主导或者推波助澜的。那么,如果你现在投身进去,不妨想一想:你是真的能够从中获益,还是成为别人赚钱的工具?

非常简单的道理:当一个市场被炒得人尽皆知的时候,它就失去了准入的门槛,会引来无数的人涌入。你凭什么认为你可以在这其中获益?

更大的可能是,你会跟疯狂涌入的人一起,成为粉丝,成为流量,成为消费者,成为潜在消费者。

以今年来说,上半年被热炒的 VR 和短视频,到了下半年几乎已经没人提起了,也就直播还在被吹捧。但直播这波热潮还能持续多久呢?直播的泡沫有多大呢?赚的盆满钵满的究竟是谁呢?而给这些既得利益者输血的,又是谁?

如果你知道这个行业的数据,是十倍、五十倍、上百倍的泡沫,你还会投入进去么?

这跟股票市场是一模一样的。

在股票市场上,你每一手买入或者卖出,如果能成交,就表示同时有另一个人,和你作出了完全相反的判断——那么你们的判断谁才是正确的呢?

如果你想获利,你就需要在许多次这样的交锋里面,都赢得过你的对手。

我们总会以为自己会是最聪明的人,能幸存下来的人,但实际上,我们所获知的信息,是资本放出来的;我们的心态,是资本可预知的;我们的行为,是资本操控着的。我们都以为自己比别人聪明,但正是每一个这样想的人,使着整个市场往资本设定好的路径倾倒。

所以,你需要有「前瞻性」。

大家都认为热门的东西,就一定是好的吗?

大家都忽略的东西,就一定没有价值吗?

不要受到大众和舆论的影响,因为这正是有心人所希望的。

火在燃烧起来之前,总是黑暗的。

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