如何写一份完整的商业计划书

2015.05.01 19:20:19 Friday 125 views

当你脑中在一瞬间已经浮现出新的想法,且有据可依时,你考虑要创业,想知道接下来该做什么。你的家人告诉你:“动起来,开始做就好,不要浪费宝贵时间写什么商业计划书!”你的朋友告诉你的却相反:“开始做之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。”

商业计划书是个非常重要的东西,所有伟大的事业都是最简单的事业,事情只有想的清才是做的清,凡是一大堆屁话一看就是不靠谱的。商业计划书(Business Plan)是大多数创业企业融资必备的敲门砖,好的商业计划书会为企业融资顺利铺路,而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。

首先,它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时你的想法是错误的,你要及时改正。比如说,你计划给销售人员付工资。当仔细考虑你想达到怎样的销售效果,你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施。结果你会发现,给他们提成,而不是固定工资会让你的生意经营得更好。虽然你之后也会摸索出这样的结论,但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。

其次,写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。拿竞争来说,很多创业者着迷于他们的创业点子,但对市场竞争却关注很少。写下竞争对手的名字,他们的长处,超越他们的方法,创业者就能把重心放在这些领域,从而取得成功。

第三,商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。比如,你可能有三个供应商。报价最低的一个质量有瑕疵,信用也不高。而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。第三家的产品质量还不错,信用也有,报价居于行业一般水平。写商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。而没有计划书,你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其他选择。

第四,商业计划书更利于交流。有一份制作精良的商业计划书,你更容易把你的商业构思讲给投资人听,讲给客户听,甚至是讲给你的丈母娘听。并且,写出来的商业计划书能让你的交流和视野一直聚焦在重点上。

一般初创企业的策划书要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

商业计划书的几个要点:

1、每一个故事都是不一样的,不要迷信模板!

很多人写策划都是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给投资人了,其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目,一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味的套用并不可取。

2、呈现投资人想知道的所有要点

一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长、使用频率、竞品情况、未来发展方向与空间等,可以根据不同行业进行叙述。

3、尽量言简意赅

之前看到过很多策划书扬扬洒洒数十页,分析了诸多问题,其实并不可取。一般初创企业的策划需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

4、对于早期公司来说,最可卖的是你的团队

目前市场上的解决方案很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

5、忌用描述性语言,请使用关键词

因为投资人时间有限,所以需要花时间挑重点的策划书都不能称之为好策划书。一份好的策划书一定要少用描述性语音,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些 word 上的文案复制粘贴作为 ppt 正文,都是不太可取的。

6、用好数字!数字最有说服力

投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等。

7、看看有没有国外对标企业

这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的 google,人人网是中国的 facebook,微博是中国的 twitter,美团是中国的 groupon 等。如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以 A+B 的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是 tripadviser+groupon+xxx 等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。

8、不要夸张,不要不切实际地

很多商业策划书上会写目前市场有多少多少用户,如果每人都装我们的 app,我们就有多少用户……或者预计明年收入 100 万,后年收入 1000 万,第三年上市等不切实际的幻想,这些对于投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些数据。

完整的融资商业计划书应该包括以下内容:1、公司介绍;2、产品/服务;3、商业模式;4、市场/行业/竞争分析;5、战略规划;6、财务预测;7、融资计划;8、管理团队。各部分都有各自的写作特点和要求,我们可以具体解释一下:

1、公司介绍

明确说明这个公司是要做什么;这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司;未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确,要能吸引阅读者的注意力,不需要详细地展开,而只要建立一个结构框架,在后面的部分逐渐展开就可以了。

2、产品/服务

也就是要说明你的想法是什么?你的产品和服务是什么?解决用户的什么问题?站在客户的角度来看,产品的独特性、创新性体现在什么地方?你的典型客户有哪些?

3、商业模式

既然为客户提供了价值,就要说明企业的价值如何实现?从什么途径获得收入?

很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战,因此需要在这方面下足功夫。

4、市场/行业/竞争分析

也就是要了解目标市场,包括市场规模及成长性,市场分析预测要客观可行;要敢于竞争,要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

分析竞争要素时,要体现自身的竞争优势和自身的价值定位,并揭示企业胜出的因素。

5、战略规划

这方面的内容包括产品、人员等规划,对外合作战略、市场营销战略等。

投资人需要看到你在哪些方面有想法,如企业未来的走向和目标。

6、财务预测

这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。在写作这部分的时候要注意:

历史财务数据力求事实,预测力求合理,包括假设条件、收入结构、费用结构等;

通常这部分用一份简单的损益表就可以搞定了,但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。

要注意的问题是:所有的预期要理性,要考虑外部市场变化因素,还要符合投资人对企业的成长需求。

7、融资计划

也就是你需要多少资金?出让多少股份?公司估值如何?你在什么时候需要这些资金;资金的具体用途等。

8、管理团队

公司目前由哪些人在分别负责哪些部分的运营管理,对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验,明星团队和优势互补配合会加分的。

总之,一份好的商业计划书不仅能够帮助你完善你的创业想法,弥补在众多方面的不成熟,甚至是你获得融资、走向成功的一块敲门砖。故对于创业者而言,你要做的不是立即着手开始你的创业项目,而是赶紧修整你的商业计划书吧。

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