看法决定一切！许多著名的创意人渴望成名，因为他们知道这样收入将远远超过他们自身工作的工资。 你应该为你自己建立一个品牌了。 你是否害怕对客户提出高额的设计费用？你又是如何处理客户那些远超你所得报酬价值要求的？ 我的老板告诉我，当她开始价值百万美元的生意时，她相信那些经过精心设计和印刷的信笺、名片等等，才是提升股票价值的最佳工具。 在她将公司卖出之前曾经也有一家自己的工作室。 她告诉我，必须时刻保持自信，必须将自己卖给潜在客户，让客户们觉得由你作为他们的设计师是非常幸运的。 不要傻呆着！ 我们明白一些客户的想法，他们通过各种方式来打击设计师，让设计师觉得自己的设计很廉价，以此希望设计师能为他免费工作或只需要支付极少的报酬。 我们经常抱怨这类的客户，但却无法改变他们的行为。 是时候让这种现象停下了！ 首先，你要明白如何提升自己在客户眼中的价值地位。 通常，许多设计师们会互相打击对方。有很大部分设计师们，都会担心自己的同行看不起自己的作品。 但是事实上，你只需要关心你的作品，客户和你自己是如何看待它的。 在艺术学院内，老师们会将你的作品粘贴在墙上，让你听一听来自其他同学的意见，看看他人眼中你的作品存在的缺点和优点。 我不知道每个学生是否都会最终进入创意行业。 在一些学校的调查中发现，学生毕业后进入该领域的比例只有 12%，那么剩下的 88% 有什么意义？ 艺术学校的批评式教育或许是错误的。 他们不应该让学生学会接受批评，而是应该让学生去学习如何保护自己的设计决策和说服客户让他相信你做出了正确的决定。 我非常惊讶行业中一些专业的设计人员会去询问其他设计师，让他们评价自己的设计能力。 当我在快速地浏览一些设计师的作品集时，我会询问他们对自己作品的想法。 如果他们回答我说不知道或者对自己的作品没有信息，那么在他们对自己的设计决策充满信心之前，他们将很难在创意领域里成长起来。 其他的设计师可能并不是你的搭档。 有许多设计师喜欢在一些设计师们经常去的网站上发布自己的文章。 来寻找其他设计师的认同——但通常这些给赞的设计师们没有繁忙的工作，他们都比较悠闲。 如果你去问 10 个设计师你的作品怎么样，那么你将会得到 10 个不同的意见。 你做错了什么吗？ 是！你唯一的错误就是去问其他设计师的主观意见。 这里并不是说他们的建议错误，他们只是不正确的。 他们并没有与客户在一起，他们也不知道客户的需求是什么，他们也不会参与作品的修改。 更重要的是，他们不是支付你报酬的人。 因此，积极一些，因为直到你将作品交给客户前，你永远都不知道你的客户会如何评判你的作品。 如果你一直忙于去寻找其他设计师的认同，那么你还会有足够的信心去面对客户吗？ 我喜欢不断重复一名专业房地产设计师的故事。 他是房地产代理销售订单的标准以及他获得了六位数的薪水。他的家人享受着美好的生活，他将钱用于支付自己孩子的大学基金。他自己也感觉到他并不是一个“真正的设计师”，因为其他设计师总在取笑他的工作。 这些设计师们大部分都没有自己的工作，总是在抱怨职位少，但不知道为什么他们觉得自己比这个人优秀；他们这样的言语弄得他精神错乱。 他不应该去关心那些古怪的设计师们的标准是什么，他们的标准就是无法找到工作或者没有足够的钱去支付账单。 鼓起你的勇气和信心吧！ 如果你对自己的设计能力并不自信，那么你必须找出原因。你是否因为他人的意见修改，而最终对自己的设计结果感到十分不满意？客户的意见让你变得十分的优柔寡断？ 当你在为客户提供草图时，你是否在想那个最差（自己最不满意的或其他设计师认为最差的）的千万不要被挑中？彻底的摆脱他！当你已经完成两个方案时，又创造出了第三个，这时你是否特别的兴奋？ 冷静下来，挑选其中的两个吧。如果客户问你为什么没有更多的方案时，你应该回答这两个方案是最佳的方案，能够很好的解决问题。如果客户提出希望看到更多的方案时，请让他们告诉你为什么这两套方案无法解决问题。 坚持你的专业度！不要让自己成为设计的奴隶！ 当你敞开心扉，更多地不再是其他设计师们的看法时，集中精力去做，去喜欢你的工作，你会发现你的创造力如泉水一般。 这将会让你的客户感到愉悦并且顺利通过项目，成功的完成这次设计任务！这就是你所希望成为的伟大设计师。 在你心中，你最大。 让我们再回到感知上，我们经常会奇怪一些客户们的想法。 在我的公司中，创意部门的负责人告诉自由职业者们，他们是在为自己的大型工作室品牌本身做设计，而不是单单为客户而设计。他们需要一个自己工作室的名字，可以是多个设计师名字的组合，并且使自己的工作室看起来能够处理大型、多样化的设计项目。 是的，这可能有些荒谬。 现在，你需要好好地思考一下了。尽管听起来很奇怪，也许这并不奇怪，为什么不让自己加入社交媒体和炒作下自己呢？我不是让你去撒谎和欺骗。 而是我想告诉你，开始关注属于自己的事情，做一些积极的事情，而不是让负面的情绪影响你的一生。 这就像是我上一个老板的教训，在开始工作前，建立起自己的专业口碑，你需要去酝酿成功。 如何在网络中建立起自己的口碑和品牌形象，你又该如何说话。 谦逊而自信是关键。 我的上一个老板常常说，如果你不去关心这些，那么他们将不会成为你的客户。 我的上一个老板经常会将一些人从她的办公室赶走，但是令我非常惊讶的是他们还会回来，希望能够与她合作。她非常的有才华和优秀，也常常有一部分人来寻求她无法给与的帮助。 我的一些大客户们希望接近我，试图让我为他们做低廉甚至免费的设计。 这是我的原则和坚持，我不能去做与我自身价值不符的工作，将我自己与那些自由职业者们划上等号。 当报酬的数量与工作不对等时，我会适当减少工作量，比如概念的陈述和有限的修改次数。时刻保持一张冷酷的脸，我曾经因为过去的一些事情而导致奔溃。 当你对外表现出强势时，其他人会因为你的扑克脸而对你保持尊重，让他们明白，你并不是好欺负的。 这是真实的，有些人只愿意提供免费的工作机会给那些自由职业者们，但也有人在你的专业水平面前，他们愿意去支付合理的报酬和相信你的。 我总结出一些自身的经验分享给大家，有可能会令你觉得非常的痛苦，但是他们会对你产生帮助的： 1、不要让自己的品牌变得廉价！你的品牌是你专业地位给人的第一印象。 2、重要的是客户如何看待你的能力和你对自己能力的信心。无视来自其他设计师的想法。他们不是支付你报酬的人。 3、消极情绪将会使你的价值降低。更多地去关心自己的职业，而不是别人的职业生涯。 4、不要去吹嘘，也不要耸着肩的谈论你的工作。 5、总是对客户报以微笑，不要带着破坏他人对自己的印象。 6、永远保持冷静，将每一个突发情况都当作是在测试你的谈判能力。 7、这是一项工作，而不是艺术活动！不要让客户混淆你。 8、坚守阵地，远离免费或低廉的设计项目，这会让你毫无所得。 9、开始启动你的第一个高收费项目。如果你同意为客户提供优惠，那么你就不会失去收入，客户会欣赏这种灵活的设计合作模式，也不会失去客户对你专业的尊重。 10、你的职业就是你的生活！认真对待它，不要让你的同事的意见破坏了他们。如果是，马上离开这家公司！