分辨及应对不同类型的客户

一个有经验的销售人员，通常能通过“信息收集及分析（扫街）、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。但是对于很多不懂营销技巧的“销售菜鸟”来说，也许还是个“过不去坎儿”，到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户，促成客户即时购买或完成销售的“临门一脚”呢？ 喜欢挑剔型 顾客表现：这类顾客思考周密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待客服人员来解决这些问题。 心理诊断：客户是一个“追求完美”的人，也是一个心细的消费者，如果销售人员能把他所挑剔的“问题”解决了，客户

独立设计师如何有效保护自己的基本利益？

自己2年SOHO经历，亲身体会各种坎坷和成就，自己也做一个归纳总结，希望能帮助你，也希望大家能齐心协力净化SOHO市场，当然，一个人不可能一辈子SOHO，也不可能一辈子打工，也不可能一辈子创业，关键适合自己，有发展有进步，才是正确的路，2年SOHO生涯结束了，今年最后1年，将要去公司工作，寻找更多的经验和寻找适合自己的团队，因为感觉一直SOHO，没有归属感，可能要多体验下生活体验下工作，年轻是资本，多用心，多闯多尝试。 1、首先谈接单 接单前自己要考量客户是否靠谱，熟人的单别做，要做就换种心态，有时间帮帮忙，不要当作商业项目来接，有心无力。

设计师必备的20条设计黄金法则

编者按：以下内容摘自《美国视觉设计学院之完形设计》，新手可以多看这些法则，并运用到你的设计过程中，防止自己做出甲方式审美的作品。 一、必须有一个概念 设计从创意开始。这可能是非常不确定的——“把这些信息畅通无阻地组织起来非常重要。”也可能是有创意的设想——“如果这些饼干是用小精灵做的，可能味道会更好吧。”没有创意，就没有设计！ 二、需要沟通，不需要装饰 我们经常说，形式在功能之后。这意味着两个方面。第一，每一个点、线、肌理、形状、色彩和图像都必须与表现的概念有关。第二，上述每种造型都应有一定的含义。如果仅仅是因为你认为这个造型很棒

海报招贴的设计特点和原则

海报创意 海报又名“招贴”或“宣传画”，分布在各街道、影剧院、展览会、商业闹区、车站、码头、公园等公共场所。国外也称之为“瞬间”的街头艺术。海报招贴（Post）是广告艺术中比较大众化的一种体裁，用来完成一定的宣传鼓动任务，或是为报导、广告、劝喻、教育等目的的服务。在我国用于公益或文化宣传的招贴，称公益招贴或文化招贴，也可简称为宣传画；用于商品宣传的招贴，则称为商品广告招贴或商品宣传画。而这一切，在国外某些国家通称为广告画，如商品广告、文化广告、艺术广告和公用广告等。 文化类的海报招贴，更加接近于纯粹的艺术表现。是最能张扬个性的一种设计艺术形式。可以在

成功的海报设计原则

1、明确目标 目标会因被展示工作的情况、性质、内容以及意图而异。一些海报设计好后会一次又一次的被使用，犹如这些海报让与会人员了解到共享资源。其他的可能只会在一次会议中使用，之后就被束之高阁。所以，在你开始准备海报之前，问问自己下面这几个问题：你希望那些在看过你海报之后的人做些什么？是针对海报内容展开讨论还是觉得学习到很多才离开，打算自己开始尝试或是想要与你合作所有上面提到的，或者其他没有提到的，都相应地取决于你海报的格调。 2、在十秒钟内“秀”出你的成果 由于有些会议将展出成百上千幅的海报，所以你必须努力争取吸引注意力。第一印象是至关重要的，因为它

一别一辈子

说好的永远，不知怎么就散了。想来想去，竟也不清楚是什么原因把彼此分开。经得起风雨，却经不起平凡；风雨同船，晴天便各自散了。 有些人一直没机会见，等有机会见了，却又犹豫了，相见不如不见。 有些事一别竟是一辈子，一直没机会做，等有机会了，却不想再做了。 有些话埋藏在心中好久，没机会说，等有机会说的时候，却说不出口了。 有些爱一直没机会爱，等有机会了，已经不爱了。 有些人是有很多机会相见的，却总找借口推脱，想见的时候已经没机会了。 有些事是有很多机会去做的，却一天一天推迟，想做的时候却发现没机会了。 有些爱给了你很多机会，却不

不将就的你，才会找到交心的人

1、爱是无法退而求其次的，之所以出现那么多的婚外情和出轨，就是因为大家都试图用不必交心的方式“退而求其次”，最后婚姻空壳化，成了鸡肋。情感这东西的核心就是心和心的交融，没有其次，没有打折，就是1和0的世界。当你求其次的时候，已经放弃了爱。 2、心理学将人在沟通时的防御方式简化为五种：1、讨好；2、指责；3、超理智；4、打岔；5、一致性表达。如果还能再加一个，我会说第六种表达是沉默。除了第五种，其他方式都试图绕过心和心的沟通。那么我们该如何说话？答案是像小孩子一样说话。小孩子令我们喜欢就是因为率真，他们无忧无虑就是因为身心一致。 3、在一场危机

绵绵柔情，芬芳怡然

时光如流，错落有致的思维中，卷卷都铺垫着柔情，都是蜜意，瓣瓣心香，飘逸着点点诗情画意，醉韵姗然。 喜欢袅袅清风，淡淡微来，轻抚心怀，遐意而清欢；骄阳拥着云朵，温柔含情地轻飘眉间，缕缕清风，朵朵柔云，淡淡心情，什么也不想，怀一颗简单的心，静悟生活。 光阴如水，岁月如莲，一个人的时候，静静守着这抹安然，划一笔流转的时空，坐落于某个过度，拈花不语，寂静，不张扬的婆娑，静静与岁月合欢。笑，红尘如画，吾自清欢。 生命本是一树花开，给快乐一个平台，含笑一个过程，让心灵静放一抹嫣然，以莲的姿态恬淡，清浅安然，温婉笙歌；安静守护一方清幽。淡看红尘里的雪

回忆里的那个人

很多时候，我们都无法掌控自己的命运，很多时候，并不是努力就能心想事成，有些人，并不是出现了就会永远停留。当时间让我明白了错过终究成了一生的过错是，我微笑着哭了。如果当时的年少无知会让我如此遗憾，我想时光倒流，在岁月里静静的眺望你。都说好了伤疤忘了痛，可我的伤疤好了，疼痛却依然存在。青春就想一个染色板，有时五彩缤纷，有时苍白空虚，有时灰如尘土，我也曾不止一次的想要忘记那些回忆，想要走上新的道路，想要路过新的风景，可是每一次都需要倘大的勇气。 时间的齿轮不停地运转着，一分一秒的勾勒出了年华的轮廓，好像沉睡了很久很久的记忆被突然惊醒般，曾经说好的再见，多

令网站看起来不专业的十个设计误区

在这个奶茶店都有个响应式网站的时代，你没有网站似乎是一件说不过去的事情。不过当你考虑到自己可能仅仅只是个人名而非名人，你的店铺也算不得什么知名大厂，随便开个网站再说，等影响力扩展到前面十字路口的时候再找个美工什么的做5块钱的设计。 是吧，你就这么想的？ 我就不深入吐槽了，实际的情况可能比你想象的要稍微……复杂一些。不管你是不是一个羽翼未丰企业的领导，专业的网站能为你带来的东西比你想象的多很多。退一万步来说，“考虑到我们是一个小厂”，粗糙的网站也许能被用户理解，但是不一定能接受。每天大家所浏览的大量的网站，已经从头到脚为用户灌输了“一个正常的/

面对客户，设计师如何学会沟通

客户都有一定的知识水平，也就是说文化素质比较高，能够比较冷静地思索，沉着地观察设计师。他们能从设计师的言行举止中发现端倪和真诚，他们就像一个有才能的观众在看戏一样，演员稍有一丝错误都逃不过他们的眼睛。他们的眼里看起来空荡荡的，有时能发出一种冷光，这种顾客总给设计师一种压抑感。 有些顾客讨厌虚伪和做作，他们希望有人能够了解他们，这就是设计师所应攻击的目标。他们大都很冷漠、严肃，虽然与设计师见面后也寒暄，打招呼，但看起来都冷冰冰的，没有一丝热气，没有一丝春风。 部分客户对设计师持一种怀疑的态度。当设计师进行方案说明时，他看起来好像心不在焉，其实他

时光，浓淡相宜；人心，远近相安

成熟的重要标志，不是学会了“表达”，而是学会了“咽下”。 命运从来都是掌握在自己的手中，埋怨，只是一种懦弱的表现；努力，才是人生的态度。 青春就像是切洋葱，我们都泪流满面，却还乐此不疲。 时光，浓淡相宜；人心，远近相安。这就是最好的生活。 爱和爱过，只多一个字，却隔了一个曾经。 时间，不一定能证明许多东西，但一定会看透许多东西。 没有不会谢的花，没有不会退的浪，没有不会暗的光， 没有不会好的伤，没有不会停下来的绝望。 一个人有一个人的活法，关键在于心态的调整。 不要急着让生活给予你所有的答案，有时候，

人穷的时候该做什么？

1、人穷的时候，要少在家里，多在外面。富有的时候，要多在家里，少在外面。这就是生活的艺术。 2、人穷得时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花给亲人和爱人！很多人，都做颠倒了。 3、人穷的时候，不要计较，对别人要好，这叫人穷志不穷。富的时候，要学会让别人对自己好。自己对别人更好。学会舍得！这些奇妙的生活方式，很少人能够明白。 4、穷的时候一定要大方，富的时候，就不要摆阔了。生命已经恢复了简单，已经回到了宁静。 5、年轻是最大的富有，但要倍加珍惜时光，贫穷无需害怕。懂得培养自己，懂得什么是贵重物品，懂得该投资什么，懂得该在哪里节约，这是

深情何需表白，时间总能见证

真爱无需语言，深情何需表白，爱在心中，牵牵挂挂，悲与喜的纠缠，情在爱里，心心念念，伤与痛的边缘，惟两心相依的温暖，是相濡以沫的陪伴，眼泪，有时候是一种无言的幸福，微笑，有时候是一种无语的疼痛，这世上，总有一种爱，只能深藏在心底，连痛，都要很小心，这世上，总有一种情，只能芬芳在梦里，连笑，都只能静默，爱，就是用一颗心去温暖另一颗心，眼中的泪只要有人疼，那便是幸福，心中的苦只要有人懂，那便是值得，只要灵魂相依，在不在一起，只是一种世俗的程序，不是所有生命，都有善始善终的爱情，所有注入了灵魂的爱情，一定会有善始善终的生命。 感情，因真诚而生，一声轻轻的问

世上人那么多，我偏遇见你

有时候我真想忘了你 只记得这个世界 然而，我常常忘了整个世界 只记得你 其实每个人心中 都有个忘不掉的人 你总会在无聊的时候想想 一个人吃饭的时候想想 你在吃什么 走在夜晚的大街时想想 你在干嘛 有些记忆 不因时间而消磨 有些美好 不会随岁月而黯淡 世事如书，我偏爱你这一句 世上人那么多，我偏遇见你 人生一世，浮华若梦 总有一人，视你如命 我相信有那么一个对的人 我等着你！

说好永远的，不知怎么就散了

生活就该踏踏实实的走，人生的旅途，前途很远，也很暗。 让我平凡如尘，望着怅然如同夕阳落下。沉醉也好，思念也罢。有些话可以不必说出，也许这只是你认为的真实。 岁月，就像是一条不平坦的单行道，无论怎么样都必须前行。 爱哭的孩子有糖吃，这话还真就一点都没错。路痴有人接，胆小有人送，不会做饭的别人做，玻璃心找到了可以依靠的肩膀。反倒是你，什么都会，什么都能一个人搞定，只好单身至今。 有人说爱情就像捡石头，总想捡到一个适合自己的。 放手了才明白，一切只是两条平行线偶然的相交，当一切都烟消云散，平行的依旧平行，即使相隔不远，也已是人各天

你若精彩，蝴蝶自来

世界上先有了面包，然后才有了爱情！兵荒马乱里是没有情人节的，生活艰辛里也是没有情人节的。一个节日存在的意义就在于人们对它的记住和重视，没忽略了的就仅仅变成一个词语。 当你追逐你的道路时，这个世界注定会制造很多麻烦来困扰你，现实和压力也会束缚你前进的步伐，但这些都不重要，重要的是你有没有信心和毅力，重要的是你有没有一颗跳动的坚持的内心。我始终相信艰辛会让人成长，而努力一定会带来更好的未来，因为未来的自己，一定会感谢现在走过艰辛道路的自己。 你不必坚强，当你感到疲倦时，我的怀抱是你最温柔的港湾；在你失望，失败时，我会用最灿烂的微笑对你说：明天会更

走不去的是人生，忘不了的是真情

爱人无需要多美，真心相伴过一生，生活无需多浪漫，一生平淡相陪伴，一个忘记，或许能忘记一个名字，一个删除，却删不掉一段情，一份真情，不是得到，而是希望爱的人过的更好，人生总有那么一页，不是你不想去翻，而是舍不得去忘，总有那么一句话，不是不想在去说，而是自己不想说，难以放手的爱，只因锁在生命里，不愿转身的情，只因住在记忆中，人心有两瓣，一瓣永恒，一瓣回忆，真情分两处，一处珍藏，一处回味，一个名字，寥寥几笔，一个爱字，三画两笔，一袭清梦，深深浅浅，人生是醉，感情是累，是喜，是怨，是恨，很多不甘，都不重要，唯独感情，你若安好，便是晴天，你若幸福，就是我欢，人来人

剪辑和导演如何更好的配合？

1、“剪辑是个协同的工作” 剪辑师会全身心投入这项工作，也会与导演就呈现某个部分而进行争论，但更希望导演能敞开说明白他们的想法，别以为剪辑师只是个“程序猿”。 2、“你想要的未必真能得到” 剪辑师总会因为导演想要表现的和实际素材表现的差距而陷入两难，剪辑师剪辑的就是导演自己拍摄的素材，他们的工作就是尽可能地弥补这道鸿沟。 3、“用不着你告诉我什么时候剪” “别拍巴掌，噼里啪啦地弄动静提醒我们了”。 4、“让我安静地去弄” 有些剪辑师需要自己来处理这些素材，而不需要导演在旁边粘着，他们会自己组织好，统观素材，寻找亮

今天，你退群了吗？

今天38度，江南持续高温第七天。 醒来打开手机，哗啦啦上千条群信息。 估计全部看完要半天。忽略不计，只看看那些@我的。 有催我去参观她的美容店买产品的，有吆喝一起去采桃子的，有群主教诲不能长期潜水，不然可能被删除的。 苦笑，无聊。 无事不登三宝殿。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。 无端地想起这些不太美妙的句子。 经常会被朋友莫名其妙地拉进某个群，我有时装作没看见，架不住朋友一而再再而三地邀请，不进去好像太不好意思了。 可是朋友的朋友并不是你想结识的朋友，每个群主建群都有初衷在，那初衷并不见得也是你的志向

做好眼前事， 珍惜身边人，走好脚下路

世上找不出两个完全相同的人。 生得再平凡，也是限量版。 成长，就是将你哭声调成静音的过程。 生活并不完美， 但并不代表它不美。 做好眼前事， 珍惜身边人， 走好脚下路。 什么都可以舍弃， 但不可舍弃快乐； 什么都可以输掉， 但不可输掉微笑。 人生是场荒芜的旅行， 冷暖自知，苦乐在心。 美好的，留在心底； 遗憾的，随风散去。 活在当下，且行且珍惜。 除了生死，都是小事， 别为难自己。 再烦，也别忘记微笑； 再急，也要注意语气； 再苦

同学情（送给老同学！）

也许你正在为事业奔忙 也许你正在为生活所累 也许我们社会背景各有所不同 也许我们性格等方面存在差异 但无论怎样 我们相信在这个多变的社会 唯有同学之情不能变 也不可能变 没有利益的杂质 没有利益的浊流 只有共同走过的一段 黄金岁月 10年20年30年40年 同学聚会成了人生的盛宴 探讨灿烂的人生 桩桩往事如烟云 最是难忘同学情 常言道 “百年修得同船渡 千年修得共枕眠 五世修得同窗读” 同学们 在茫茫人海中 我们不早不

我还爱着你

在每一个暗夜想你，都是满满的幸福！ 遇到你，是我今生最温暖的幸福，哪怕等不到你的回眸一笑，最后在漫漫长夜里无眠借冷风饮尽又一季风雪也是这一生最大的欣慰。 爱你那么久，从来没变过，心里还是一如既往的激情和默默无言的守候。原来爱一个人，可以无所顾忌，可以随时间疯长，可以一个人孤单直到天涯。 记得那时看到你，心跳“扑通扑通”情不自禁的加速，原来那是一种心动的感觉。如今，又是三季风雪，那份心动的感觉依旧如初，狂热着，狂热着，寒风雪也未曾将它冷却。 寒风凋零了被树挽留的最后一片枯叶，奈何情深与风共舞，在冷空气中瑟瑟发抖依然想找到依托。人生太

你的世界，我只是路过的幸福

一个人，静静的迈步在这陌生繁华的城市，思绪总是难免的忧伤，踏出脚步，却不知迈向何方，看着人来人往的路人，总有些情感在内心激荡，或许早已习惯了一个人的忧伤，夏日的黄昏总是伴着一丝清爽，将沉闷的空气打散，一切都变的那么安静，而我也静坐在街边的长凳上，回忆开始慢慢的散开，脑海开始浮现着曾经的一幕幕，却充斥着发霉的味道，似水流年，将那些有过的甜蜜，永久的封存在了过去的时光…… 不知从何时起，念你已经成为我笔下的文字，想你成为了我最美的瞬间，而就在这点点滴滴中，你也是我心中的一份难言的痛，每次看着那些美好的过往，划过记忆，只剩下残碎的画面。那些苍白的誓言，在

时间不懂得留恋

自古就流传着许多关于时间的名言，人们在很早以前就对时间有了深刻的认识。 时间真是好过的太快了，它无声无息，却对我们的生活产生着重大的影响。 当我领到了毕业证离开学校的时候； 当我喜欢的人离我远去的时候； 当我听说某高中同学因病去世的消息的时候； 当我看到朋友们去各处游玩到了我很早就想去却至今没能去的地方时候； 当我听说、看到身边的人们一个又一个结婚的时候； 当我开始为未来担忧，考虑如何赚钱的时候…… 我再一次感受到时间的可贵，自己于这个世界真是太渺小了。 我不得不一次又一次推翻自己的认知，对这个世界进