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2017.04.03 20:15  l  119 views

(干货)销售话术:报价!

一、原则性 客户在电话里问价格,这是咱们做销售大多会遇到的问题,报还是不报?报低或报高,对应的结果,我想不用我多说,销售朋友都知道的。那,那到底如何说,会将被动回复局面变成主动引导呢? 我一直在说,要时刻掌握销售主动权,由于价格问题太敏感,还是那句话:关系不到,价格不报!如果真要报价,那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈。 我们之前聊过,找精准客户的一个公式: 满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期(客户利益)+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。 原则:并不是找咱们报价的客户,最终……
石田古驿 (12)

2017.04.03 19:58  l  116 views

老板分享:如何做一名有理想有抱负的打工皇帝

先来讲讲我大学刚毕业之后的工作经历,那是一个闲得蛋疼的年代,工作也同样闲得两个蛋都疼。漫无目的的坐在电脑前工作……玩论坛,论坛的确是一个蛋疼大虾的大本营,有蛋没蛋的都在里面七荤八素的神侃,我去论坛都径直点进美图专区,目光自然而娴熟的搜索诸如“美女”“黑丝”等一类的标题,毫无疑问的作为一个 80 后闷骚型小青年,我在看这类图片的时候都会试图说服自己这是多么正常的一件事情。熬时间是很痛苦的一件事情,但这并不是说我没事干。 偶尔的部门会议会让我精神为之一振。作为一个爱好工作的好员工,开会是我最喜欢的工作,因为……
石田古驿 (13)

2017.04.03 19:50  l  96 views

月入两万,是打工当白领还是创业做馒头?

本君已为大家备好了答案,在公布答案之前,我们先来看一则最近的新闻:出生于 1987 年的小伙丁海龙,是山东威海张村莱海市场内一家馒头店的老板。已经做了 6 年馒头生意。他的馒头店每天能卖出去 8000 多个馒头。 馒头店店面不大,但生意最忙的时候,每天 30 个笼屉摞在店门口,曾经常吸引市民驻足观看。 生意刚起步时很难,丁海龙几乎每天都是凌晨 3 点钟起床。如今,能装 40 个馒头的笼屉,每天至少卖 200 多笼。一个月下来,丁海龙的馒头店能有近 2 万元收入。 馒头哥真正的是 85 后创业的模范,别看只是卖馒头,你如果创过业就知道……
石田古驿 (15)

2017.04.03 19:22  l  155 views

老板分享:如何成为一名牛逼的销售管理人员

五年前我在一家投资公司做运营总监的时候,在市场销售中心有一名销售中层管理让我印象非常深刻,他不仅自身销售能力非常强,而且善于管理团队,从进公司不到半年时间,将一个仅有 5 人的销售小组搭建成为了颇具战斗力的销售事业部,人最多的时候有 200 多人。 私下底我们交流得非常多,因为运营要不断配合及协助市场开展工作,他为人非常低调和谦逊,完全没有大多数金牌销售的傲慢脾性,所以从他身上我学到了非常多的东西,今天与大家分享,希望能够让大家从中获益。 【他是如何将团伙变成团队的】 “团伙和团队的区别就是体现在关键时刻……
石田古驿 (21)

2017.04.03 19:18  l  96 views

老板分享:工作计划表到底是谁最先发明的?

相信在职场里的朋友都有切身感受,最让人抓狂的就是每月甚至每天要写的工作计划,我曾经被老板要求写一份公司未来十年的运营计划表,要落实到每年,我感觉我那时整个人都是飘的,各种天马行空,就跟写小说一样,最后我规划了十年以后上市,营业额过亿,老板很高兴,我都想不明白有何意义,后来公司又规定写日报表,每天写计划,下班还要写总结,被折磨得够呛,经过这么多年沉淀,自己也当了老板以后,我回过头来,发现那些狂热于写计划的公司都离倒闭不远了,为什么呢,我来跟大家分析其中的原因: 问题一:哪些公司对工作计划表特别依……
石田古驿 (18)

2017.04.03 19:10  l  64 views

老板分享:公司天天开会,逼得员工纷纷离职还不醒悟

许多公司都爱开会,鸡毛蒜皮的事老板也要拉在一起讨论讨论,如果遇到能讲的老板,可以从上午一直讲到下午,中午吃饭都是叫的盒饭,看似挺有氛围的事,其实是许多公司在不成熟阶段经常犯的错误,对于员工来讲,也非常影响工作推进。 记得以前有位做项目管理的同事,每次做好工作计划以后都很苦恼,因为公司的会太多,而且随机性高,经常做到一半就被通知开会,一开就是好几个小时,而且讨论的问题似乎又和当前工作没有多大关联,最后让自己的计划无法顺利完成,不得不带着团队加班,加班的工作效率都比较低,因为员工都急着回家,很多事……
石田古驿 (17)

2017.04.03 18:37  l  102 views

老板分享:出差仅给员工 30 元餐费补贴,回来报账费用让老板惊讶

曾经有位朋友是做外贸行业的,经常往返北上广对接渠道,出差本来是一件挺好玩的事情,工作做完了顺便也可以了解下当地的人文地理,长长见识,不过让他非常郁闷的是,由于公司业务需要,公司长期会有员工出差办事,差旅制度管理得非常严格,其中有一项就是规定外地出差每人每天只能享受 30 元的餐费补贴,不够的自己掏钱解决。 不用细算,30 元吃一天,别说在外地,就是在自己家附近都够呛,现在出门随便找一家面馆,二两面老板要收 8 块钱(还不能加辅料),如果一定要控制在预算内,这一天三顿都得吃面才行,想打打牙祭?那就自己掏腰……
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2017.04.02 00:43  l  96 views

闲聊美工职业:一个淘宝设计师的心声

1、淘宝设计师的薪酬待遇已经比市场上差距很大,低得不能再低,但是设计不是追求便宜货,要保证设计质量又不想出高价,这是不可能的。所以掌柜们不要再还价了。能合作是缘分。我们找的不是出钱使唤人的老板,是志同道合的合作者。 2、接设计活,我们自己也支付了成本,包括人工费,加班费,设备耗材费等等,所以不是您想的百八十块就出图那么随便。也不是打工。 3、淘宝上的设计工作有特殊性,我们接活的话需要用支付宝交易,为的是保证双方的利益,所以是先付钱后工作。诚信不是您口头保证的。反过来所,如果我们口头保证,你会 100% ……
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2017.04.02 15:05  l  176 views

我并非多幸运,我只是很努力

01 昨天收到一位读者的私信,内容是这样的:感觉你好幸运呀,才写作半年多,文章就被那么多知名公众号转发过。 当我在思索着要如何回复他时,他又继续说到:“你是不是认识那些大号的编辑,跟他们感情好,他们才愿意转载你的文章。” 听完后我赶忙回答:“我并不认识什么编辑,文章都是被人看到,人家觉得质量不错才转载的。” 他似乎对我的回答有些沮丧,接着说:“好吧,那要怎么样才能让编辑来转载呢?” 我说:“现在很多编辑都是自己在网上找文章的,你只要保证文章的质量高,自然会有人来转载的。” 他听后像泄了气的皮球般,自顾自地说着……
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2017.03.31 18:02  l  218 views

熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你赚他钱

某人想买一条轮胎,他得到了三个报价:熟人报价是 850,知己报价是 830,陌生人报价 780。 结果,他选择了买 780 的陌生人。却不知道熟人只挣了 20;知心人一分没有挣,还倒贴 50 元的车费;780 的陌生人却赚了你 580! 因为他卖给你的轮胎却是假的!你才后悔…… 不是假货太多,是你太贪了,不是熟人宰你,熟人是想给你最好的保障! 熟人买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你赚他钱,卖给他多便宜也不领情! 你的成本、时间、运输人家都不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人赚钱,也不支持认识的人,因为他心里总是在想,你到底赚了他多少钱?……
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2017.03.31 16:16  l  156 views

做生意不好意思赚熟人钱?你是吗?

这篇文章转自某品牌微商文案,有些思维方式是很不错的,但是有些还是值得商榷。 我遇到过很多人跟我说:“我发现我不适合做生意,有没有人跟我一样,不好意思赚朋友钱的。” 我还遇到另外一种人,觉得自己做的是个小生意,怕被别人看不起,也不太好意思跟别人说! 我们中国人,尤其是北方人,觉得做“熟人生意,赚熟人钱”就是万恶的资本主义,抹不开面子!这一点,南方人就处理的方式就不同。他们的态度是:“感情归感情,生意归生意,一码归一码!” 环境不同,大家的意识也不同,所以南方的商业氛围要比北方好很多。 做生意如果不赚钱,你……
春天

2017.03.31 13:42  l  90 views

程序员小明相亲记

话说有一个程序员叫小明,业务能力挺不错,人也不丑,但是一直没有女朋友,周围同事朋友们都很着急。 后来有一天小明一个人去看电影《爱宠大机密》,刚好坐在他隔壁的 MM 也是一个人,于是小明就和 MM 聊了起来。 一开始,MM 好像对小明印象还不错,两人聊得也挺好。 这个女生说自己特别喜欢小动物,小明听了很动心,这证明女生心地善良呀。 于是小明问:你最喜欢那些小动物呀? 女生 A:路虎、悍马、宝马、捷豹,我都超喜欢的。还有天猫也喜欢的。 小明听了,决定大胆表白:那我是程序猿,是不是也算小动物?你喜欢我吗? 女生 A:抱歉……
小溪

2017.03.31 13:38  l  197 views

程序员之歌:一人我编程累

全套歌词如下: 白:全新的一年,为大家带来一首~ 一人我编程累 碎过了节操心沉醉 两眼是 Code 相随 不求他日能早归 鼠标我轻点屏 键盘我手速行 痴情代码 心甘情愿 千里把那个 bug 寻 说项目呵呵笑 PM 主意太奇妙 我轻狂那太高傲 我懵懂的无知太年少 赶进度,没班下 上线了产品还牵挂 千古的留名传佳话 我三年架构已白发 天天加班何人陪 谁是谁非谁相随 全栈通吃为了谁 我能写几回,测几回 败硬件,斗时间 提高了并发已成仙 豪情万丈天地间 我续写了另类码农篇 红尘事我已斩断 久居帝都人心乱 当年房价没上万 我为这了没买留遗憾 创业我……
红叶2

2017.03.30 23:32  l  104 views

使用语音输入法,节约写文字的时间成本

鲜艳的花朵 鲜艳的花朵 鲜艳的花朵 鲜艳的花朵 鲜艳的花朵 鲜艳的花朵 鲜艳的花朵 鲜艳的花朵 鲜艳的花朵 之前我发表过一篇文章,说的大概意思是在工作中我非常的讨厌别人使用语音消息进行沟通。时至今日,我对这种沟通方式还是存在偏见,我依然认为在工作中使用语音消息沟通,会给对方带来更大的时……
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2017.03.30 23:05  l  92 views

一篇文章 1000 元,但我不打算接兼职文案了

看过我之前文章的读者朋友都知道,我最近遇到很多文案兼职需求。之前几家兼职中,我选了一家做女性时尚饰品的公司,帮其从 0 到 1 搭建公众号内容。 我评价兼职工作很简单,就看钱多钱少,还有产品是否可靠。这家付的酬劳我是比较满意的,而且产品很受白领女性欢迎。每周更一篇,一个月收入几千块。刚开始因为这不错的额外收入,我很想接下这些兼职工作。 但是,尝试了一段时间后,我不打算接兼职了。 一、兼职并不比全职的精力付出少,投入产出不成正比。 我的主业是在一家企业服务公司做对外的工作,公司主营业务简单理解,类似 IBM ……
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2017.03.30 22:30  l  92 views

当你爱上的读书,世界就爱上了你

01 上周末去图书馆,有一幕深深触动了我。 一个五岁左右的小女孩,欢快地在书架旁边踱来踱去,轻声跟一个中年女子说: “奶奶,我可以看这一本吗?” 女子说: “当然可以啊,宝宝喜欢哪一本,就看哪一本。” 于是小女孩便乖巧地趴在旁边的桌子上,聚精会神地看起来。 这时,同行的另一个女子说: “那么小的孩子,她看得懂吗?” “她不用看懂啊,看不看懂不重要,重要的是我们想从小培养她读书的习惯,让她爱上读书的感觉。” 我的心忽然被触动了,像平静的湖面泛起了层层涟漪,久久不曾散去。 02 我抱一本《中国文化简史》在一个角落坐下来,……
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2017.03.30 21:56  l  159 views

U 盘里存储了东西,会变重吗?

U 盘的存储原理是 计算机把二进制数字信号转为复合二进制数字信号(加入分配、核对、堆栈等指令)读写到 USB 芯片适配接口,通过芯片处理信号分配给 EPROM2 存储芯片的相应地址存储二进制数据,实现数据的存储。 EPROM2 数据存储器,其控制原理是电压控制栅晶体管的电压高低值(高低电位),栅晶体管的结电容可长时间保存电压值,也就是为什么 USB 断电后能保存数据的原因。只能这么通俗简单的解释了。 其实简单地说,U 盘里面所谓“有东西”,就只是储存器里面的某部分晶体管阵列电压值按照一个能识别的顺序排列,那部分空间就叫已用空间……
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2017.03.30 21:43  l  74 views

做自媒体,没有团队也能月入万元吗?

分享一下关于自媒体的小套路 第一,什么是个人品牌 借用一个老段子,我们来看看什么是品牌: 男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。——这是推销。 男生对女生说:我老爹有 3 处房子,跟我好,以后都是你的。——这是促销。 男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。 女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。 第二、什么是自媒体时代 近两年来,自媒体大爆发,不论你是草根还是大 V,都可以当上媒介的主人,有机会走向百万粉丝,千万融资的人生巅峰。身边很多人都开……
宁静的高山

2017.03.30 20:54  l  92 views

网站的盈利模式是什么?现在还值得去做网站吗?

盈利模式有以下三种: 增值服务,出售商品和广告收入。 增值服务 增值服务是在免费的基础上收取土豪的付费服务。比如像平面设计需要素材,从此衍生了许多素材网站,免费的每天只可以下载一张素材,如果想无限制下载就需要付费办理会员了。 增值服务是需要把免费用户转变成付费用户的,所以前提是有免费用户。哪怕付费用户体验没做好,也得把免费用户的体验做好。只有这样才会不断有免费用户成为你的付费用户。 销售产品 是一种比较传统的盈利模式,很简单,做一个网站,通过推广获得流量,如何把网站上的产品销售出去,大多利用这种模式……
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2017.03.30 15:21  l  78 views

平面设计有前途吗?

平面设计这个职业是有很大的发展空间的,但是这个职业在目前市场来看,确实门槛很低,这里的门槛说的是入门的门槛,很多公司并不是有专业设计需求的公司,比如广告投放公司、制作公司、公关公司、营销策划公司等等,甚至包括很多甲方,自己也设立有品牌部或者策划设计部,他们对设计的需求量是有的,但是质不高,也就是一些简单的排版工作居多,所以就有一大批半路出家会点软件或者刚毕业的美术广告专业的学生能够很顺利的入职并且职称也是看起来很美的“设计师”。会点软件是个很简单的事情,所以造成了这类企业对于这类职位并不是那么求……
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